”One size doesn’t fit all”

At balancere mellem kundernes kort- og langsigtede SCM-mål og fremtrylle individuelle løsninger er Country Manager i Damco Mads Drejers største udfordring lige nu.

28.06.2013

SCM.dk

Mads Drejer, Country Manager i Damco Denmark A/S. Foto: Privat. .

Hvad er de væsentligste udfordringer i dit job lige nu?
I en dynamisk tid handler det for Damco om at balancere de langsigtede SCM-mål og strategi med kundernes mere kortsigtede fokus på omkostning og omstillingsparathed. Vi bruger megen tid på at diskutere med vores kunder, hvad der er det rigtige både på den korte og lange bane.

Læs også: Damco sender hospitalssenge til Benin

Når vi udvikler deres forsyningskæder, er det ofte forbundet med investeringer i eksempelvis revurdering af strategi, it-integration med mere. Her oplever vi, at nogle kunder har svært ved at få allokeret de nødvendige ressourcer, selv om de udmærket godt ved, at det er det rigtige på den lange bane.

Som regel er den løsning, vi i fælleskab med kunden finder frem til, ikke sort-hvid, men et spørgsmål om den rette balance. Så one size doesn’t fit all.    

Hvordan kan Damco forbedre sig inden for SCM?
Vi kan blive endnu bedre til at udfordre kunderne på at finde ovennævnte balance og ikke forfalde til, at det bare bliver en prisdiskussion. Forskellige prismodeller er en stærk trend i øjeblikket, og flere typer løsninger vinder frem, for eksempel indeksmodeller, hvor vi tager den daglige drift ud af prisdiskussionen, og i stedet forholder os til det overordnede, når kundeaftalen er indgået. 

Der sker også meget på it-siden inden for SCM, så vi skal fortsat udvikle de it-løsninger, som markedet efterspørger.

Hvad betyder konkurrenceelementet for din motivation af medarbejderne?
I Damco tror vi på værdien af at drive en virksomhed med konkurrence- og belønningselementer for de ansatte. Via performance management har jeg en tæt dialog med mine medarbejdere om, hvordan de præsterer, både i forhold til kolleger og markedet. Dertil kommer forskellige tiltag såsom kåring af kvartalets bedste medarbejder, bonusprogrammer og lignende.

Læs også: Damco udvider i Cambodia

Alt sammen tjener det formål at sikre, at medarbejderne har det rette konkurrencemæssige tankesæt. Mit team er ungt og vil frem i verden, men det må ikke blive en kynisk enkeltmandskultur, så mange mål er fælles og kræver samarbejde på tværs.

Hvad tiltrækker dig ved at arbejde med SCM?
Helt klart dynamikken, og at udfordringerne er så forskellige. At sætte sig ind i kundernes forretning, forstå deres SCM-udfordringer og skræddersy en løsning, der passer præcis til den specifikke kunde er en stor drivkraft for mig.

Om Mads Drejer

•Nuværende job: Country Manager i Damco Denmark A/S.
•Tidligere job: Branch Manager i Damco 2012, SCM Country Manager Denmark i Maersk Logistics 2009.
•Uddannelse: International Business, Aalborg Handelsskole 1999.
•Fritidsinteresser: Golf, tennis og løb.
•Civilstatus: Bor i Viby ved Aarhus, er separeret, har tvillingerne Christian og Julia på tre år.

Der er konstant nye SCM-trends at forholde sig til, og de forskellige markeder skal alle angribes på hver sin måde. Det er aldrig kedeligt.

Hvilke udfordringer ser du for SCM i fremtiden?
At forankre og skabe værdi gennem partnerskaber mellem kunder og leverandører, så der ikke udelukkende fokuseres på pris og transaktionsløsninger.

Som Damco-kunde får man mest ud af os ved at indgå i et partnerskab, der inden for en veldefineret aftale- og tidsramme sikrer fælles mål. Hvis vi oplever en partnerskabsfølelse, kan vi som leverandør bedre prioritere vores ressourcer. Her har Danmark stadig et skridt at tage i forhold til Storbritannien og USA.  

Toyota Material Handling A/S

Sponseret

Effektivitet, komfort og lavere omkostninger: Derfor vælger flere den nye Traigo48 fra Toyota

Slimstock Nordic

Sponseret

An opinion Making Artificial Intelligence (AI) land in supply chain practice

Relateret indhold

30.06.2025SCM.dk

Ny aftale åbner for mere udenlandsk arbejdskraft

30.06.2025SCM.dk

Udskældte klimareduktioner skal tages i brug i stor stil

30.06.2025SCM.dk

Stena Recycling opkøber nordjysk vognmandsfirma

27.06.2025Brother Nordic A/S

Sponseret

Derfor kræver linerless labels en særlig printer

27.06.2025SCM.dk

Virksomheder skruer op for fysisk sikring i en ny trusselsvirkelighed

27.06.2025SCM.dk

Månedens udfordring: Stærk logistik kræver fokus på hele værdikæden

26.06.2025SCM.dk

Stærkt Tyskland vejer tungere end USA's toldsatser

26.06.2025SCM.dk

Ahlsell Danmark skifter ud på topposten

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med SCM.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ledelse af forsyningskæden, Nyhedsbrevet kommer kun to gange pr. uge.

Se flere temaer

Events

Se alle
DNV Business Assurance Denmark
Kursus
APQP4Wind Specialist Training

Event Description

Dato

01.07.2025

Sted

Online

Dansk Standard
Kursus
ISO 14001 kursus: - Diplomkursus i miljøledelse

På to dage præsenteres du for det grundlæggende indhold i ledelsesstandarden ISO 14001:2025 Miljøledelse, og lærer hvordan de enkelte krav efterleves i praksis. Der vil undervejs i kurset være praktiske øvelser, der kan inspirere dig til arbejdet i din egen organisation efterfølgende. Som afslutning følger en multiple choice eksamen, som måler på din erhvervede viden og færdigheder.

Dato

18.08.2025

Sted

Dansk Standard, 12 etage, Sal 1, Göteborg Plads 1, 2150 Nordhavn

Bureau Veritas
Kursus
FSMS ISO 22000:2018 Lead Auditor Fødevaresikkerhed (CQI IRCA-certificeret)

Ved succesfuld gennemførelse af vores CQI and IRCA-certificeret FSMS ISO 22000:2018 Lead Auditor Fødevaresikkerhedskursus vil du være i stand til at planlægge, gennemføre og afrapportere effektive 1., 2. og 3. parts audits af ledelsessystemer i henhold til kravene i ISO 22000:2018.

Dato

18.08.2025

Tid

08:30

Sted

Vejle

Bureau Veritas
Seminar
ISO 9001 inspirationsseminar

ISO 9001 Inspirationsseminaret giver dig en grundlæggende forståelse for formål, baggrund og indhold for ISO 9001 standarden, som er en af de første og mest udbredte standarder og derfor betegnes som ”moderen af alle standarder”.

Dato

21.08.2025

Tid

08:30

Sted

Fredericia

Bureau Veritas
Seminar
ISO 9001 inspirationsseminar

ISO 9001 Inspirationsseminaret giver dig en grundlæggende forståelse for formål, baggrund og indhold for ISO 9001 standarden, som er en af de første og mest udbredte standarder og derfor betegnes som ”moderen af alle standarder”.

Dato

21.08.2025

Tid

08:30

Sted

Fredericia

DNV Business Assurance Denmark
Kursus
Få styr på de nye krav om energiledelse, energi- og klimasyn baseret på BEK 761/2024

Er din virksomhed omfattet af Bekendtgørelsen, skal I sikre, at I opfylder de nye krav. På dette 2,5-times online minikursus, giver vi dig den viden, du har brug for for at leve op til de nye krav.

Dato

21.08.2025

Tid

09:00

Sted

Online