Trængt marked tager vel imod leverandørstyret lager

I løbet af det seneste år har grossistvirksomheden PH Distribution overtaget lagerstyringen af CD og DVD-produkter for 400 danske detailbutikker. I det øjeblik hvor tilpasningen af kundens og grossistens IT-systemer er på plads, er der tale om et samarbejde, hvor ingen har noget at miste. De enkelte butikker kender altid deres avance på en given produktgruppe, og en masse ressourcer kan frigøres.

PH Distribution har foreløbig over 400 butikker i sin VMI-løsning, og flere står på venteliste..

09.12.2010

SCM.dk

Dansk detailhandel er i dag så presset på indtjeningen, at såvel de store butikskæder som de mindre privatejede forretninger med lys og lygte søger efter alternative indkøbssystemer, som kan reducere omkostningerne.
Den udvikling har landets største grossistvirksomhed inden for CD, DVD og elektroniske spil, PH Distribution, taget konsekvensen af.
For snart to år siden begyndte virksomheden, som nu har en markedsandel på ca. 35 procent, at foretage leverandørstyret lager for sine kunder.
”Markedet for DVD og CD overgår gradvis til digital distribution, hvilket de seneste år har fået salget af disse produkter til at falde i detailleddet. Derfor mener vi, det er nødvendigt at ændre distributionsformen, så vores kunder - som størrelsesmæssigt strækker sig fra store radio- og TV-forretningskæder til små kiosker - kan koncentrere sig om selve salget”, forklarer PH Distributions direktør, Palle Nielsen.
”I praksis overtager vi distributionsopgaverne fra kunderne, så de til stadighed har det rigtige produkt i det rette antal på hylderne. Ved at tilbyde VMI-styring og således påtage os ansvaret for den enkelte butiks afsætning, sparer vi kunden for en masse omkostningstunge og tidskrævende ressourcer”, siger Palle Nielsen og supplerer:

”I samarbejde med butikskædens produktansvarlige udvælger vi de produkter, som skal ligge på hylderne. Hovedkontoret behøver end ikke at deltage i udvælgelsen, men kan blot, hvis de ønsker det, stille placeringen i butikkerne til rådighed for os. Herefter sørger vi for at få produkterne ud til den enkelte butik, lige som vi påtager os ansvaret for genbestillinger og returhåndtering. Når produkterne har udtjent deres levetid, sørger vi selv for at få dem udfaset - enten i form af udsalg, som hurtigt kan rydde hylderne - eller ved at vi får dem returneret. Herefter kan ekspedienterne koncentrere sig om det, som de er gode til, nemlig at sælge”.

Kunden kender altid sin avance
Princippet er baseret på, at kunden, i det øjeblik aftalen er indgået, altid ved, hvilken avance, han eller hun har på den pågældende produktgruppe. Det skaber økonomisk overblik og frigør menneskelige og organisatoriske ressourcer.
I dag styrer PH Distribution leveringen og forsyningskæden til over 400 butikker i Danmark, og systemet er organiseret, så det virker i alle typer forretninger, uanset størrelse.
Foreløbig har kunderne taget godt imod tilbuddet, og nogle er endda på venteliste.
”Når vi indgår disse aftaler, vil vi gerne sikre os, at alt det datatekniske fungerer, herunder tilpasning mellem kundens og vores IT-systemer. Datahåndtering er i det hele taget ikke helt uproblematisk, fordi de forskellige detailhandelsbutikker benytter vidt forskellige systemer. Vi har dog udviklet et system, som gør os i stand til at modtage elektroniske oplysninger fra mange forskellige IT-systemer. Risikoen for fejl opstår typisk i mindre privatejede butikker, hvor regnskaber, fakturering og logistikhåndtering i højere grad foregår manuelt. De steder, hvor data udskrives elektronisk fra kasseapparat, er der aldrig problemer.”

Et produkt kan hurtigt erstattes
Palle Nielsen tør ikke videregive præcise tal på, hvor meget kunderne kan spare ved at overlade leverandørstyringen til PH Distribution.
”Det er meget individuelt og afhænger af, hvor mange medarbejdere kunden har allokeret til at disponere og udvælge på henholdsvis hovedkontoret og ude i de enkelte detailforretninger. Men princippet er, at hvad der er sparet, er også tjent, og der er ingen tvivl om, at vores kunder kan spare rigtig mange penge.”

Er det ikke en vanskelig balancegang for jer at sikre, at hver enkelt forretning altid har det rigtige antal af en bestemt vare? Efterspørgslen varierer jo hele tiden.
”Egentlig ikke. Via vores IT-system kan vi hurtigt konstatere om et givent produkt ikke længere afsættes. Derpå kan det hurtigt fjernes og erstattes af et andet. Kunderne giver udtryk for, at systemet fungerer som forventet og at de har stor nytte af det. En af de kædeforretninger, som overlod logistikstyringen til os sidste efterår, har således formået at fastholde deres hidtidige omsætning af CD’ere og DVD’ere, til trods for at markedet for disse produkter er faldet markant.”

Omdømmet står altid på spil
Palle Nielsen er ikke i tvivl om, at det grundlæggende beror på en tillidssag, hvis man skal overtage andres logistik og forsyningskæde. For PH Distributions vedkommende sker overtagelsen af disse opgaver derfor altid gradvis.
”Det er jo også vores eget omdømme, som står på spil. Vi har været på dette marked i 33 år og har således gjort hele udviklingen med. Derfor kan vi ganske enkelt ikke tillade os at sætte vores troværdighed over styr. VMI kræver meget grundig forberedelse, men i det

N.C. Nielsen A/S

Sponseret

Linde skaber ny generation af gaffeltruck

AGR

Sponseret

Er dit ERP nok til lagerstyring? Sådan lukker AGR hullerne i forsyningskæden

Relateret indhold

05.02.2025SCM.dk

Erhvervsledere: Sværere at nå klimamål, behov for mindre bureaukrati

05.02.2025SCM.dk

Trecifret millionbeløb skal gøre Danmark til epicenter for cirkulær produktion

05.02.2025Bureau Veritas

Sponseret

Hvorfor Risk Management?

31.01.2025TECSYS A/S

Sponseret

Produkttest: VMT9000 - en robust terminal

29.01.2025SCM.dk

Indspark: Allier dig til mere grøn ansvarlighed i 2025

28.01.2025SCANLOX ApS

Sponseret

Skab en stærk brandidentitet med din Agilox AMR

28.01.2025SCM.dk

Geopolitisk elastiske forsyningskæder er supply chain lederens nye topprioritet

22.01.2025SCM.dk

Geopolitik til trods: Virksomhedsledere tror på klima

Hold dig opdateret med SCM.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ledelse af forsyningskæden, Nyhedsbrevet kommer kun to gange pr. uge.

Se flere temaer

Events

Se alle
DTU Learn for Life
Efteruddannelse
Projektstrategi og -organisation

Skal du til at lede projekter, – eller gør du det allerede? Så tilmeld dig kurset Projektstrategi og –organisation, som også er et diplommodul, og få indblik i virksomheders og organisationers værdiskabelse, udviklingsfaser og meget mere.

Dato

29.01.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU Learn for Life
Efteruddannelse
Forandringsledelse

Vil du lære at lede alle involverede sikkert og reflekteret gennem forandringer? Tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og få kompetencer til at skabe vellykkede forandringer i din organisation.

Dato

06.02.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

DTU Learn for Life
Efteruddannelse
Det personlige lederskab og forandring - dag

Udvid og styrk dine personlige ledelseskompetencer og få udviklet dine samarbejdsevner og evner til at vække tillid hos medarbejdere.

Dato

17.02.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup

Delfi Technologies A/S
Messe
Besøg Delfi Technologies på EuroCIS 2025

Delfi Technologies er klar til at byde dig velkommen endnu engang på EuroCIS – verdens førende detailhandelsmesse, som finder sted i Düsseldorf, Tyskland. Ingen anden messe giver dig det samme øjebliksbillede af, hvad der sker i den hurtigt voksende verden inden for butiksteknologi.

Dato

18.02.2025

Tid

10:00

Sted

Messe Düsseldorf

Bureau Veritas
Webinar
Webinar om CBAM

Gratis webinar om CBAM, hvor du får et generelt indblik i CBAM-reglerne, praktiske erfaringer og kommende krav.

Dato

27.02.2025

Tid

10:00

Sted

Online på MS Teams

DTU Learn for Life
Efteruddannelse
Agile projekter - Hybrid - dag

Vil du lære at lede agile projekter professionelt og effektivt? Så tilmeld dig dette kursus, som også er et diplommodul, og få indsigt i agile værktøjer og kompetencer i agil projektledelse.

Dato

28.02.2025

Tid

09:00

Sted

Lautrupvang 15. 2750 Ballerup