Modkøb åbner milliardmarked for danske leverandører

Udenlandske leverandører af forsvarsmateriel skylder ifølge Erhvervsstyrelsen dansk forsvarsindustri 30,2 milliarder kroner i såkaldte modkøb. Forpligtelserne skal afvikles inden for få år, men ifølge EY kender mange danske virksomheder ikke mulighederne for at få del i markedet.

Modkøb, også kaldet industrisamarbejde eller offset, indebærer, at udenlandske leverandører ved salg af forsvarsmateriel til Danmark ofte skal skabe en tilsvarende værdi i dansk erhvervsliv. Siden december 2025 er de aktuelle forpligtelser mere end fordoblet. 

Dermed kan ordningen være en adgang til internationale værdikæder for danske virksomheder, blandt andet gennem leverancer af teknologi, service og kapacitetsopbygning.

Der ligger 30,2 mia. kr. og venter på danske virksomheder lige nu. Det er en historisk mulighed for at komme ind i de internationale værdikæder med ordrer inden for teknologi, service og kapacitetsopbygning, som ellers ligger helt uden for rækkevidde, siger Christoffer Husted Rasmussen, partner i EY. 

Muligheden gælder ifølge pressemeddelelsen også små og mellemstore virksomheder. Reglerne giver mulighed for et såkaldt faktornedslag, når et projekt skaber ny kapacitet i Danmark. Det betyder, at en investering kan tælle for mere end sin faktiske værdi i den udenlandske leverandørs modkøbsregnskab. 

"Overfører en udenlandsk leverandør for eksempel teknologi eller opkvalificering til en dansk virksomhed, kan hver investeret krone tælle som op til syv kroners modkøb. Man behøver altså ikke kunne levere for milliarder for at blive en strategisk partner", siger Tomas Ilsøe Andersen, partner i Poul Schmith.

Han peger samtidig på forsyningssikkerheden som en strategisk gevinst. Danmark investerer ifølge pressemeddelelsen over 350 milliarder kroner i forsvaret, og modkøb kan bidrage til at opbygge dansk kapacitet og reducere afhængigheden af udenlandske leverandører.

Kilde: EY